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自動(dòng)販賣(mài)機(jī)并不新鮮。1857年在英國(guó)獲得專(zhuān)利，售賣(mài)的是郵票。發(fā)展至今，出現(xiàn)了五花八門(mén)的販賣(mài)機(jī)。

在日本，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)是被幾家大頭壟斷的國(guó)民生意。日本有500多萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，平均25人使用一臺(tái)，密度為全球最高。自動(dòng)販賣(mài)機(jī)早已成為日本文化的一部分。

在美國(guó)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)成為了個(gè)人理財(cái)?shù)姆椒ā９雀杷阉?ldquo;vending machine”，能搜到一系列教你如何用自動(dòng)販賣(mài)機(jī)做生意的文章。因各州的法律不同，且成本較低，販賣(mài)機(jī)在美國(guó)成了個(gè)人理財(cái)?shù)姆绞健Ｔ趤嗰R遜美國(guó)搜索二手自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，價(jià)格在幾十美元到幾百美元之間不等。

在國(guó)內(nèi)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的數(shù)量不到20萬(wàn)臺(tái)，售賣(mài)的商品種類(lèi)單一，市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。據(jù)凱度預(yù)測(cè)，按每臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)月?tīng)I(yíng)收 6000 元來(lái)算，中國(guó) 2020 年自動(dòng)販賣(mài)機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣。

對(duì)于自動(dòng)販賣(mài)機(jī)（自助迷你 KTV），算了一筆賬后，表示“也想加盟”。

這筆賬是怎么算的呢？利潤(rùn) = 客流量 * 流量轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) *毛利。他認(rèn)為自動(dòng)販賣(mài)機(jī)優(yōu)化了“流量獲取效率”，因此判斷自動(dòng)販賣(mài)機(jī)是一個(gè)好生意。

對(duì)于國(guó)內(nèi)最新興起的迷你KTV、迷你健身房等自動(dòng)販賣(mài)機(jī)市場(chǎng)，該不該投？投哪些？不妨先了解資本市場(chǎng)的反應(yīng)。《看了大咖算了一筆賬后，我迷你KTV加盟的想法就更濃了！》

迷你ktv品牌引來(lái)“口水戰(zhàn)”

兩張高腳凳，兩副耳機(jī)，兩個(gè)麥克風(fēng)，一臺(tái)觸屏點(diǎn)歌機(jī)，還可以微信錄歌分享朋友圈。近來(lái)，各大商場(chǎng)出現(xiàn)了很多占地兩三平方米，酷似“玻璃房子”的迷你ktv品牌，但與此同時(shí)，消費(fèi)不透明、衛(wèi)生隱患等問(wèn)題也讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

在東三環(huán)一家影院中，記者看到不時(shí)有等待開(kāi)場(chǎng)的年輕人進(jìn)入迷你ktv品牌中唱歌，時(shí)長(zhǎng)基本在15分鐘到30分鐘不等，收費(fèi)會(huì)根據(jù)不同的商場(chǎng)位置和時(shí)間段計(jì)費(fèi)，如某bar的指導(dǎo)價(jià)格為15分鐘為25元，單曲收費(fèi)8元。“價(jià)格還是偏貴，唱15分鐘就要28塊，進(jìn)來(lái)前真沒(méi)想到價(jià)格這么高。”市民徐女士感慨道，“也就是逛商場(chǎng)累了，等位煩了來(lái)唱會(huì)兒，要是真的想唱歌或同事聚會(huì)，肯定還是去傳統(tǒng)KTV，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)個(gè)小包間也就幾十塊。”

“用了機(jī)器才發(fā)現(xiàn)曲目真心少，唱了十五分鐘，找歌就花了三四分鐘。”市民洪先生表示，影院門(mén)口擺放的迷你ktv品牌里，很多歌曲都搜不到，“一個(gè)人唱就想練練歌，唱點(diǎn)新的、冷門(mén)的，唱得很熟的歌誰(shuí)會(huì)選這里啊？”

近日中國(guó)文化部出臺(tái)了《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場(chǎng)健康發(fā)展的通知》，要求企業(yè)需明示消費(fèi)價(jià)格、曲目數(shù)量及12318舉報(bào)電話、客戶服務(wù)熱線，保障消費(fèi)者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。但記者在北京四家商場(chǎng)、數(shù)十臺(tái)迷你ktv品牌外面，均未看見(jiàn)消費(fèi)價(jià)格和曲目數(shù)量的明示。

與其他共享經(jīng)濟(jì)不同，迷你ktv品牌除了企業(yè)自營(yíng)，也向外面出售設(shè)備或雙方合作、流水抽成。“23600元一臺(tái)機(jī)器，兩臺(tái)起售，你買(mǎi)完放商場(chǎng)，除去場(chǎng)地費(fèi)，至少半年就能回本。”銷(xiāo)售人員表示，如北京區(qū)域，類(lèi)似朝陽(yáng)、西單、王府井很多百貨商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，單臺(tái)營(yíng)收日均在500元至800元之間。

然而在位于王府井的迷你ktv品牌發(fā)現(xiàn)，除了中午、晚上的人流高峰期，上班時(shí)間基本處于空閑狀態(tài)。“現(xiàn)在商場(chǎng)好的位置基本都被企業(yè)自營(yíng)給占據(jù)了，個(gè)人買(mǎi)來(lái)放在商場(chǎng)，即使一天運(yùn)營(yíng)5個(gè)小時(shí)，不算電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本，也就基本掙個(gè)300塊錢(qián)。”影院的洪經(jīng)理告訴記者，自己曾考慮個(gè)人投資，但發(fā)現(xiàn)回款其實(shí)很難。

創(chuàng)投助手分析了庫(kù)里收錄的19個(gè)新型自動(dòng)販賣(mài)項(xiàng)目，結(jié)合5000+投資人的行為數(shù)據(jù)，虎嗅網(wǎng)得出以下結(jié)論：

1） 投資人總搜索和約談相關(guān)項(xiàng)目情況：

迷你ktv品牌和自助咖啡機(jī)是自助販賣(mài)機(jī)分類(lèi)里，投資人搜索和約談數(shù)最高的兩類(lèi)。自助咖啡機(jī)的約談總數(shù)是娃娃機(jī)的四倍以上。

這不難理解：迷你KTV投資回報(bào)時(shí)間短。一個(gè)迷你ktv 的成本在 2-3 萬(wàn)元之間，日流水幾百至一千。加上租金、運(yùn)維等成本，2-6個(gè)月即可回本；2）咖啡在中國(guó)有千億級(jí)市場(chǎng)，每年在以15%的速度增長(zhǎng)，而自動(dòng)咖啡的毛利在50%以上。

2）各分類(lèi)單個(gè)項(xiàng)目投資人最高約談、搜索數(shù)：

自助健身房在自助販賣(mài)機(jī)分類(lèi)里是單個(gè)項(xiàng)目約談和搜索數(shù)最高的。其次是自助咖啡機(jī)、自助橙汁機(jī)，約談最高的項(xiàng)目分別是咖啡零點(diǎn)吧和天使之城。迷你ktv品牌?0?2還是很受歡迎的。總的來(lái)說(shuō)，健身房和KTV屬于服務(wù)型業(yè)態(tài)，比咖啡、橙汁這些商品型業(yè)態(tài)更優(yōu)。

（注：自助販賣(mài)機(jī)分類(lèi)里的健身房指24小時(shí)自助健身房，按次數(shù)收費(fèi)，非ClassPass模式，無(wú)需預(yù)付金。目前采用這一模式的是超級(jí)猩猩。由于健身房與自助販賣(mài)機(jī)市在市場(chǎng)和體量上差別較大，這里僅選取了超級(jí)猩猩做對(duì)比。）

使用創(chuàng)投助手的投資人是什么時(shí)候開(kāi)始接觸或關(guān)注到這一領(lǐng)域的呢？嗅覺(jué)最靈敏的又是哪些人？

3）最先關(guān)注自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的投資人來(lái)源：

自動(dòng)販賣(mài)機(jī)---自助KTV廣為媒體報(bào)道是在17年3、4月份。

項(xiàng)目投融資概況:我們分析了19個(gè)新型自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的融資情況，發(fā)現(xiàn)這19個(gè)項(xiàng)目中，100%階段在B輪前；其中有13個(gè)獲得過(guò)1筆及以上的融資，占68.4%。

1、分類(lèi)占比情況

自助咖啡機(jī)和自助mini KTV的數(shù)量相比其他分類(lèi)更多一些，一是這兩個(gè)分類(lèi)相比娃娃機(jī)等其他分類(lèi)更為新鮮，成本更低，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有也很難形成壟斷。

2、項(xiàng)目地域分布

新型自動(dòng)販賣(mài)機(jī)項(xiàng)目主要出現(xiàn)在北上廣深等一線城市，這跟當(dāng)?shù)氐氖杖搿⑾M(fèi)水平和生活方式相關(guān)。

3、項(xiàng)目融資情況明細(xì)：

自動(dòng)售賣(mài)機(jī)能掀起熱潮，總結(jié)一下有三個(gè)主要原因：1）國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)飽和，中國(guó) 2020 年自動(dòng)販賣(mài)機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣；2）新型的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)（如迷你ktv品牌、自動(dòng)咖啡機(jī)）正在影響人們的線下習(xí)慣，打開(kāi)了線下零售的新場(chǎng)景，成為了線下流量新機(jī)會(huì)；3）自動(dòng)售賣(mài)機(jī)投資門(mén)檻較低，投資回報(bào)明顯可預(yù)估，或是機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資人的新機(jī)會(huì)。虎嗅網(wǎng)